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和记娱乐网官网 - 周日观点PK|整合饿了么口碑后,阿里能成功卡位美团本地生活服务市场吗?

发布时间:2020-01-11 12:10:47 人气:3504

和记娱乐网官网 - 周日观点PK|整合饿了么口碑后,阿里能成功卡位美团本地生活服务市场吗?

和记娱乐网官网,新零售领域再生变动。

8月23日晚间,阿里发布的第一季度财报显示,阿里巴巴设立了一家控股公司,将作为本地生活服务的旗舰公司,持有饿了么和口碑两大业务,并已获得超过30亿美元投资承诺,饿了么的外卖服务和口碑的到店消费将形成更紧密的协同。在阿里的协调下,饿了么联手口碑从“到家”和“到店”两个场景分进合力,目标直指美团。

对于美团,虽然已经度过了“巨亏”阶段,但依然无法实现“盈利”,其最大的资本还是用户数量以及配送体系,以及多年来扎根本地生活服务的成熟经验,从用户数量到交易额等数据来看,美团依然占据领先。按照计划,美团还将在9月下旬登陆香港资本市场。

阿里在此时成立本地生活的控股公司和融资,无疑是向新零售竞争对手美团点评祭出“杀手锏”。你认为,美团能扛得住阿里这一波全面进攻吗?

反方观点

阿里整合口碑饿了么翻盘美团注定是艰辛的战役

文 | 阿囧

阿里收购饿了么,相当于为阿里新零售植入了毛细血管,此番募资整合口碑和饿了么,是阿里打算以餐饮为切口,竞争本地生活服务独角兽美团。

阿里一直有做本地生活服务的执念,不过,从前的口碑网、淘点点却因为定位不准等问题而错失市场,本身基因存不足。而王兴又是从o2o的蛮荒时代一次次血拼厮杀出来的,面对竞争不过是兵来将挡水来土掩,他对如今本地生活服务市场也有更成熟的判断。

整合后,饿了么现任ceo王磊认为,这里估值将高达250亿美元以上,但双方整合能否获得理想效果,还是要看双方的融合程度,以及是否能拿出有行之效的战略。

随着信息服务平台的细化、专业化,对搜索引擎的流量越来越明显,比如,找路会选择手机地图,找本地吃喝玩乐会多数人也会选择美团或者大众点评看一下网友的评价,而打开口碑找吃的用户却是比较少的。用户的使用习惯就是对企业最好的肯定。

从目前的外卖市场份额来看,美团、饿了么以及百度外卖,已经形成了6:3:1的格局,虽然老二收购了老三,但总市场份额也并未超过美团。

作为阿里新零售排兵布阵的重要战略,饿了么和口碑将从资金和入口上获得阿里的支持。不过,早就相中本地生活服务这块蛋糕,阿里何曾吝惜过钱,不过取得的成绩并没让人满意。在入口上,手淘给饿了么开了一级入口,支付宝除了完善支付服务之外,更是给口碑提供了“c位”的便利。但遗憾的是,口碑自重启以来,却并没有真正的威胁到竞争对手。

谈到支付,也必须提一下双方包括微信支付在内的收银系统功能。本地生活服务,不仅是运营c端用户,b端商户运营是另一侧的重点。美团支付的线下支付系统的优势在于,它不仅是扫码支付的一个工具,背后更是一个智能运营系统,该系统可以根据消费者的消费记录,为商家盘算畅销、滞销等品类,对商家来说是相对更科学有效的经营系统,这大大增加商家对美团的黏性。

当然,美团下的也是一盘大棋。王兴提出的互联网下半场,其实也是新零售经济的另一种见解,在ipo招股书中,美团把自己定义为一家生活服务电商,其具体业务可以分为到家、到店、出行、旅行。可见,餐饮是美团各生活服务业务的血肉经络,但并不是全部。

阿里整合口碑和饿了么,想以餐饮作为突破口翻盘本地生活服务市场独角兽美团,注定是一场艰辛的战役。

正方观点

阿里系优势扩大,美团拿什么接招?

文 | 侃科技圈

此前王兴曾多次表示,美团不着急上市,但如今突然地,这家创办8年的公司提出上市了。

为什么美团要这么着急上市?显然,美团没钱了!

自4月阿里收购以来,饿了么借力天猫、淘宝、支付宝、阿里健康等生态资源,今年二季度app月活跃用户增速已经领跑全行业,新零售交易额更增长45%,增速远高于传统餐饮外卖市场。也就是说,饿了么的增速是远高于行业水平的,平衡下来,美团外卖的增速则应当低于行业水平。

资金层面:饿了么充裕,美团短缺

阿里巴巴集团公布2019财年第一季度财报显示:阿里巴巴宣布设立一家控股公司,作为本地生活服务的旗舰公司,持有饿了么及口碑。同时,阿里宣布为该公司进行独立融资,目前已经收到来自阿里巴巴、软银集团等投资者超过30亿美元投资承诺。这意味着作为本地生活服务的重要成员,饿了么将获得充足的资金支持。

相比之下,美团的资金面显然偏紧,首先,近年来美团不断多元化,涉足酒旅、电影、打车等诸多业务,耗费了不少弹药,要知道,美团进军的这些业务都有巨头把持,因此美团必须通过大量补贴来提升市场份额;其次,在经过多轮融资后,美团仍未看到盈利的希望,投资者也不愿意再继续豪赌,这也是美团积极推动ipo的原因,因为ipo已经成为美团解决资金之困的唯一渠道。

战略层面:美团杂乱不堪,饿了么有条不紊

王兴不设边界的打法并没有达到预期的效果,原因是酒旅、电影、打车等业务与核心的外卖业务几乎没有关联,因此,美团的战略其实是缺乏条理、杂乱不堪的。

在被阿里收购后,饿了么逐渐树立了“三大升级、新零售弯道超车”的新战略,所谓三大升级,包括商家赋能、即时配送和消费者福利,这三大升级可以实现商家、骑手、消费者多赢,显著提升饿了么的竞争力。新零售则为饿了么带来了全新的增长引擎,这一点我们在下面还会展开分析。总的来说,饿了么的战略是清晰的、有条不紊的。

市场层面:饿了么快速拓展,美团原地踏步

第三方数据显示,自4月阿里收购以来,饿了么借力天猫、淘宝、支付宝、阿里健康等生态资源,今年二季度app月活跃用户增速已经领跑全行业。虽然餐饮外卖仍然是饿了么的主业务,但2018年第二季度,饿了么在商超便利、果蔬鲜花、医药等新零售品类的交易额环比大增45%,远高于整体外卖市场水平,受夏季战役驱动,预计第三季度环比增幅将超过50%。

根据美团招股书显示,美团目前最大的营收贡献来源仍是外卖业务,并且比重在逐年提高。也就是说,美团仍然是在吃传统外卖的老本,在新兴市场开拓方面几乎是原地踏步的状态。而造成这一局面的因素,主要来自于上面提到的资金和战略层面,另外也有来自外部的因素,而阿里却可以给饿了么带来新零售方面的各种资源。据悉,新控股公司执行主席将由阿里巴巴集团ceo张勇兼任,饿了么和口碑继续保持独立运营,从“到家”和“到店”两个场景分进合力,加速推动本地生活服务市场的新零售升级。

总而言之,与阿里新零售体系全面融入后,饿了么已经不再是以前的饿了么,但美团似乎还是原来的美团。

那么,饿了么和美团之间的竞争,就更多的是一种新零售背景下的行业变革,而非单纯的烧钱之战。在这种变革之下,饿了么赢的几率似乎就要更大些。

正反观点pk round 1

正方:

刈楚:以往各自为战的口碑和饿了么都干不过美团,因为不管是服务c端,赋能b端,还是及时配送,美团一家就集合了口碑和饿了么的战斗力。这也是收购饿了么之后,饿了么跟口碑必将合并的原因。整合之后,口碑+饿了么之外,还有支付宝、淘宝、优酷等等战友助力,使得现有的服务、赋能和配送之外有了更多的营销与连接的可能性,真正做到“不是一个人在战斗”。

反方:

华尔街肥猫:整合了饿了么和口碑是不是简单的1+1大于2的问题,而是有可能1+1还有可能小于2。这个市场就是这么残酷,一旦确定了老大的位置,老二联合老三未必能够咸鱼翻身,更何况口碑在行业内还排不上老三。美团的背后有腾讯加持,尽管腾讯的作用还不明显,但背靠大树始终就有底气。饿了么联合口碑看上去来势凶猛,但仔细看看,也并没有什么杀手锏,靠补贴吗?滴滴外卖还在靠此攻城略地,成果也不那么明显;靠阿里生态圈?现在也没看出来有什么新的玩法。因此,现在说要干掉美团还真是伪命题。

正反观点pk round 2

正方:

起士:对于阿里而言,赢下线下生活服务的战役,并不存在能不能的问题,而是在多短的时间内赢下战斗的问题。口碑在线下的积累其实一直不错,但在过去线下并不是阿里发力的重点,口碑也就一直有种鸡肋的感觉。如今阿里收编饿了么,盒马也在加速开店,种种动作都表明阿里对线下势在必得,口碑这条咸鱼终于有了翻身的机会,至于线下部队整合后口碑是否占据主导地位,其实并不重要。

反方:

豪伊:饿了么ceo王磊曾在采访中表示,饿了么+口碑形成的生态协同能力是战胜美团的关键,可用户数据打通的力量在线下生活服务未必有那么强大。一年前饿了么收购百度外卖时,就有老二+老三联合起来打败老大的声音,而事实是,才半年的光景,不但没打败美团,自己还被阿里收购。除了自身内部问题,对用户来说对已经放弃的应用,注意力天然排斥,再怎么出活动拉回流也没有意义。同理,过了季的二线组合饿了么+口碑要对标超一线组合美团外卖+点评,也会面临这种马太效应。

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